Il tennis italiano ha vinto la partita della comunicazione

C’è stato un tempo, neanche troppo lontano, in cui il tennis italiano sembrava destinato a restare ai margini del grande sport popolare. I circoli erano luoghi d’élite, le scuole tennis strutture per pochi, e i grandi tornei nazionali – con l’eccezione degli Internazionali di Roma – eventi da cornice, non da palcoscenico globale.

Quel tempo è finito. E non per caso.

Il sorpasso storico del tennis

Nel 2025, secondo i dati pubblicati da Il Sole 24 Ore, la FITP (Federazione Italiana Tennis e Padel) ha raggiunto un valore di produzione di 230 milioni di euro, superando per la prima volta la FIGC, ferma a circa 200 milioni. Un sorpasso storico. Ma, soprattutto, una costruzione culturale. Il tennis oggi è il vero sistema vincente dello sport italiano, non solo perché genera numeri migliori, ma perché ha saputo raccontarsi meglio. È la comunicazione, più ancora dei risultati, ad aver fatto la differenza.

Una nuova grammatica narrativa

Diversamente dal calcio, che continua a reggersi su una narrazione mitologica e autoreferenziale, , il tennis ha costruito una nuova grammatica narrativa. Più inclusiva, più giovane, più credibile. Un linguaggio fatto di volti, talenti, storie, immagini, eventi, valori — non solo di trofei. L’immagine della squadra italiana che solleva la Coppa Davis a Bologna è diventata iconica non perché l’Italia ha vinto, ma per come quella vittoria è stata raccontata: come una storia collettiva, emotiva, accessibile. Un riscatto di squadra in uno sport solitamente individuale. Un momento di gioia sobria, riconoscibile, condivisa. Nessun eccesso, nessuna retorica. Solo una comunicazione che ha saputo trasformare il risultato in percezione di valore.

È qui che si gioca la vera volè vincente: sul terreno della reputazione. Il tennis italiano oggi vale di più anche perché “sembra” valere di più. Non è solo business: è storytelling strategico.

Nel mondo dello sport contemporaneo – dominato da brand, piattaforme, sponsorship, engagement – la percezione è valore. E il valore, se ben raccontato, diventa leva economica. La FITP lo ha capito prima di altri. Ha lavorato con costanza per portare il tennis fuori dai confini del campo. Lo ha fatto con un progetto di rilievo e visione chiara: legare ogni investimento sportivo a una narrazione mediatica coerente. Dietro ogni evento c’è una regia. Dietro ogni torneo, una storia. Dietro ogni giovane talento, un sistema che lo sostiene – e lo racconta.

Sinner e il racconto corale

Jannik Sinner è la punta dell’iceberg. Non è solo un atleta: è un progetto comunicativo. È stato accompagnato nella crescita mediatica con una cura rara. Nessuna sovraesposizione, nessun clamore. Solo un’idea precisa: costruire un simbolo autentico, non una star di plastica. Il racconto attorno a lui – misurato, rispettoso, progressivo – ha contribuito tanto quanto i suoi risultati alla percezione di un tennis italiano serio, solido, credibile. E non è l’unico. Anche il circuito dei Challenger, i club locali, le scuole tennis, le academy d’eccellenza sono stati progressivamente inclusi in un racconto corale che ha ribaltato l’immaginario: il tennis non è più uno sport per pochi. È diventato un sistema per molti. Dove si può crescere, migliorare, imparare. Dove c’è spazio per chi sogna e per chi lavora. Dove il talento è una possibilità, non un’eccezione.

Il grande errore che molti sistemi sportivi (e aziendali) continuano a fare è pensare che basti ottenere risultati per essere riconosciuti. Ma non è così. I risultati parlano solo se qualcuno li ascolta. E li ascolta solo se sono inseriti in un racconto che li rende memorabili.

Il tennis italiano ha smesso di rincorrere la retorica del “campione solitario” e ha iniziato a parlare di filiera, di squadra, di cultura del lavoro. Lo ha fatto con immagini pulite, con parole selezionate, con testimonial coerenti, con eventi capaci di parlare a pubblici diversi. Ha saputo portare il tennis nei media generalisti, nei social, nei linguaggi visivi dei più giovani, senza snaturarsi. Ha trasformato le partite in contenuti, le conferenze stampa in occasioni di posizionamento, le vittorie in leve narrative. E così, senza gridare, ha costruito una reputazione forte, condivisa e trasversale, che oggi si traduce in più sponsor, più tesserati, più biglietti venduti, più visibilità, più impatto economico. Ma soprattutto: più senso.

Quattro fronti, una strategia

Questa rivoluzione comunicativa ha avuto effetti su almeno quattro fronti.

Sul fronte business, ha attratto investimenti pubblici e privati, convinto partner internazionali, ottenuto l’assegnazione di eventi di alto profilo come le ATP Finals a Torino o la Coppa Davis. Non è un caso che il tennis italiano sia diventato anche un caso economico.

Sul fronte dei talenti, ha valorizzato le storie individuali senza bruciarle, restituendo umanità e percorso, rendendo i campioni accessibili e non idolatrati. Il risultato è che i ragazzi oggi vogliono giocare a tennis, e le famiglie li accompagnano con fiducia.

Sul fronte sportivo, ha generato entusiasmo, passione e senso di appartenenza. I club sono cresciuti. I circoli sono tornati a essere luoghi di comunità, non solo di allenamento. I numeri lo dimostrano: 1,2 milioni di tesserati, +20% in cinque anni.

Sul fronte culturale, infine, il tennis ha incarnato un’idea di riscatto sobrio, di disciplina silenziosa, di eccellenza costruita. Ha offerto un’alternativa credibile al caos narrativo del calcio, restituendo al pubblico un modello di sport fondato su competenza, cura e visione.

Oltre i bilanci, è una questione di clima

Il vero sorpasso sul calcio, forse, non è nei bilanci. È nel clima. Nell’atmosfera. Nel fatto che, per una volta, un’intera generazione di giovani italiani ha guardato al tennis non come un diversivo, ma come a una scelta. Che ha visto nei volti dei giocatori italiani qualcosa di familiare, di possibile, di stimolante. Che si è sentita parte di un movimento, non solo spettatrice.

Il calcio, in confronto, appare sempre più chiuso, autoreferenziale, segnato da logiche vecchie, da un linguaggio consumato, da una retorica che non incanta più. Il tennis ha fatto il contrario. Ha aperto. Ha ascoltato. Ha imparato. Ha comunicato. E, così facendo, ha vinto. Ecco perché la volè vincente del tennis italiano non è solo quella giocata da Sinner contro Alcaraz .

È quella giocata dal sistema FITP contro il cinismo del “tanto qui non cambia mai nulla”. È la volè con cui si prende l’iniziativa. Si anticipa. Si crea il tempo giusto. È il gesto elegante che ribalta l’inerzia.
È il simbolo di un’Italia che può ancora fare le cose bene, se sa dove guardare e se impara a raccontarlo nel modo giusto.

Happy sport!